共赴一场说走就走的旅行

2016，大方泳嘉开创【大方 】天使俱乐部

邀你一同徜徉蓝天碧海

阳光绚烂的季节，我在这里等你……

从基础的生活美容到健康养生，

从项目调理到仪器针剂，

美容行业在短短二十年，经历了其他行业乃至于其他国家美容界无法比拟、突飞猛进的发展态势。

而目前就消费者层面来看，

专业线品牌，纵观消费者耳熟能详、拍手称道、自主消费的品牌，寥寥无几……，

就从业者层面来看，2015年秋季美博会，常规膏霜、养生品牌展位门可罗雀，涉外医美占据半壁江山，仪器美容火爆异常！

2015，从一开始，

就以不同寻常的姿态昭示着美容变革的纪元……

马云说：

“美容行业150万家店，不倒闭100万家店，这个行业就不会正常。最后剩下50万家店，其中10万家会发展得很好，20万家日子过得还可以，另外20万家也就马马虎虎了！这不是我信口雌黄，很多行业的发展规律就放在那里。”

面对严酷、窘迫的市场环境，品牌商将何去何从……

专业线品牌商的终端渠道是美容院，

美容院是做什么的？服务还是营销？

将一个服务行业做成了营销行业，

就好比一家饭店不研究菜品的品质与用餐环境的文化塑造，而满大街的做活动拉促销搞回馈，如果你是顾客，你还会来吗？

不忘初心，方得始终

现状解析

企业在经历了组建、运营、发展、壮大的历程后，

业务渠道与生产出品基本达到相对平衡的状态。

突破业绩增长瓶颈，关键点需锁定在以提供市场需求的优质产品为基础的营销与服务团队的建设、教育上。

21世纪的今天，

销售已经脱离了商品本身，

决胜成败的关键更在于营销模式体系及文化教育延伸，

产品品质只能是作为品牌运作的基础和必须的，同时品质在岁月的洗礼中也成为了客户对品牌经营者道德素养考验的一条底线。

赋予冰冷的产品淡淡的温度！

这份“温度”来自生产团队对产品品质锱铢必较的苛求、来自销售团队对客户需求如履薄冰的敬畏、来自服务团队对企业信誉责无旁贷的担当。

企业的核心竞争力需由产品本身转型为依托文化为基础的市场营销。

以销售结果为导向，

高层抓年度战略部署、

中层抓季度营销管控、

基层抓落实执行。

由此展开企业营销文化的实施。

从管理到执行，从执行到工作态度，

建立系统的企业文化执行及考核规范。

生活中很多的故事都在发生，

结果的必然性都规避不掉“行为习惯”这条潜规则，当营销、教育、引导让员工“积极主动为自己工作”成为一种习惯，那么对于企业而言，管理的角色就不再是施压，而是一种支持。

教育规划

以年度销售目标核心，

开展终端加盟店人员内训4次/年（3个月作为一个营销季度）暨省级内训带招商会议。

以执行力团队的打造为核心，

从心态梳理、产品培训、销售培训、销售模拟、营销奖励等环节入手，

让员工掌握应季产品的销售与任务的认领。

内训带招商会议的执行

将2016作为企业的教育营销年，以教育拉动和稳固品牌的市场发展。

这并不意味着“重教育轻营销”，

如果一个计划是推倒重来的节奏，那么势必对现有的团队，乃至营销汇款构成极大的风险。

对于终端顾客而言，

美容师直接代表的不仅仅是销售经营的某个品牌，

更代表着美容院这个无形的品牌。

美容师团队的建设，在经营管理中常常被我们提起，

但在执行管理中却一次一次被我们忽略。

问题的关键在于美容师团队建设未以品牌的高度去塑造和、未将美容师的职业规划与品牌的发展相结合，同时忽略了教育是一个循序渐进持续进行的这一基本定律。

美容师团队从专业上，传播着终端顾客的健康观念；从技术上，巩固着终端顾客的满意度；从心态和方法上，稳定、提升着店内业绩及发展。

当顾客的消费在健康观念的支撑下成为一种有序循环的习惯，销售就变成了对顾客爱的一种使命、顾客健康的一种责任。而顾客的消费习惯的缔造来源于美容师的引导、传播、巩固和奉献。也只有将美容师团队的营销变成为一种习惯，顾客同店家的需求才能得到限度的和延伸！

塑造结果导向、一对一责任、检查跟踪、即时奖惩的工作机制，将营销执行变成美容师团队习惯，不仅需要营销的方向，也需要实施的方法，更需要执行的支持与。

全年4次美容师招商培训会，持续有效的将个人发展与品牌年度规划相结合，由被动销售转型为“进入元素角色”的基调中，从而达到真正的与品牌同步成长。

年终1次感恩收获盛典“员工明星会”，表彰，展望未来，同时真实的将回馈指向辛苦奋斗一年的美容师队伍，让努力奋斗后的她们面对聚光灯感受到自豪、荣誉。并激发起她们对于自身工作的重新认识！

详情解析

敬请关注2016年1月12日峰会播报